Tilda своими руками или заказать лендинг: честное сравнение

«Зачем платить, если есть Tilda» — вопрос, который задаёт себе почти каждый предприниматель перед запуском. И он абсолютно честный: конструктор действительно позволяет собрать страницу без единой строчки кода.

Проблема в том, что сравнивают обычно не то. На одной чаше весов оказывается «бесплатно», на другой — «сто тысяч рублей», и выбор кажется очевидным. Но в первой чаше не хватает главного слагаемого — ваших выходных, вечеров и трёх недель, за которые вы не привлекли ни одного клиента.

Давайте посчитаем оба пути по-взрослому: что реально входит в каждый, где они ломаются и по каким признакам понять, какой ваш.

Что на самом деле даёт Tilda

Tilda — конструктор сайтов с библиотекой готовых блоков: первый экран, преимущества, тарифы, форма, подвал. Вы собираете страницу из них, как из кубиков, и меняете тексты и картинки.

Сильные стороны платформы реальны и их стоит назвать прямо.

• Порог входа почти нулевой. Первую страницу можно собрать за вечер, не зная ни HTML, ни хостинга.
• Формы работают из коробки. Заявки уходят на почту, в Telegram, amoCRM или Битрикс24 без программиста.
• Ничего не сломается технически. Хостинг, SSL, резервные копии — забота платформы.
• Правки моментальные. Поменять цену или телефон — минута, без обращения к подрядчику. Это недооценённое преимущество.

Слабые стороны тоже вполне конкретны. Готовые блоки узнаваемы: человек, который видел десяток сайтов на Tilda, опознает одиннадцатый. Своё доменное имя подключается только на платном тарифе, а экспорт исходного кода доступен лишь на старшем — то есть съехать с платформы без потерь получится не с любого тарифа.

И главное: конструктор даёт инструмент, но не даёт ни структуры, ни текстов, ни понимания, почему один первый экран продаёт, а другой нет. Разница между «сайт есть» и «сайт приносит заявки» лежит именно здесь — подробно это разобрано в сравнении конструктора и разработки лендинга.

Сколько стоит каждый путь

Прямые расходы у самостоятельной сборки действительно небольшие: годовая подписка Tilda на тарифе со своим доменом, сам домен и, возможно, платные фотографии. Актуальные цены на тарифы лучше смотреть на сайте сервиса — они меняются.

Но к ним почти всегда добавляются скрытые статьи: платный шаблон, если бесплатные не подошли; иконки и изображения; копирайтер, если тексты не пишутся; и позже — доработка, когда выяснится, что на телефоне всё разъезжается.

Обратите внимание на строку «ваше время» — это и есть настоящая цена самосборки. Если ваш час стоит хотя бы 2 000 ₽, то сорок часов работы над сайтом — это 80 000 ₽, которые вы оплатили из собственного кармана и не заметили.

Ещё одна ловушка — считать только запуск. Через полгода лендинг придётся править под новый оффер, а через год — переделывать. В самостоятельном сценарии эта работа снова ляжет на вас. Как устроена цена в варианте с подрядчиком, разобрано в материале про структуру стоимости лендинга.

Куда уходят эти двадцать-шестьдесят часов

Новички почти всегда недооценивают объём — им кажется, что сайт это «выбрать шаблон и вписать текст». Разложим реальную работу по этапам.

Сорок часов — это две полные рабочие недели или полтора месяца вечеров. За это же время можно было закрыть несколько сделок, и часто именно недополученная выручка, а не подписка, оказывается главной ценой самосборки.

Отдельно предупредим про этап «мобильная версия». В Tilda готовые блоки адаптируются сами, но как только вы ушли в Zero Block, адаптив становится вашей заботой — и половина самодельных лендингов ломается именно там. Что проверять на телефоне, перечислено в разборе про мобильную версию лендинга.

Где обычно ломается самодельный лендинг

Дело редко в самой Tilda — платформа делает свою часть работы честно. Ломается то, за что платформа не отвечает: смысл, структура и приоритеты.

Самая частая беда — страница о себе, а не о клиенте. «Мы на рынке с 2012 года», «Индивидуальный подход», «Команда профессионалов» — набор фраз, который встречается на сотнях сайтов и не сообщает ничего. Как собрать первый экран, который удерживает, показано в материале про структуру продающего лендинга.

Вторая беда — вес страницы. Предприниматель загружает фотографии прямо с телефона, и главная весит десятки мегабайт. На мобильном интернете такая страница открывается несколько секунд, и половина посетителей уходит раньше. Что с этим делать — в разборе про скорость загрузки лендинга.

Когда собирать самому — правильное решение

Самостоятельная сборка выигрывает в трёх ситуациях, и это не «когда нет денег».

1. 1Вы проверяете гипотезу. Ещё неизвестно, есть ли спрос. Задача страницы — собрать первые двадцать заявок и понять, стоит ли вообще заниматься этим направлением.
2. 2Страница временная. Лендинг под одно мероприятие, акцию или набор в группу, который через месяц перестанет быть нужен.
3. 3Вам нравится этот процесс. Если собирать сайт — удовольствие, а не повинность, час вашего времени тут считается иначе. Это честный аргумент.

Есть и четвёртый сценарий, о котором говорят реже: вы хотите разобраться в предмете, чтобы потом грамотно ставить задачи подрядчику. Один самостоятельно собранный лендинг учит этому лучше десяти статей — вы на себе поймёте, почему исполнители просят тексты заранее.

Когда дешевле заказать

Заказ окупается, как только у страницы появляется цена ошибки. Если на лендинг идёт платный трафик, каждый процент конверсии — это деньги, и разница между шаблоном и продуманной страницей измеряется не эстетикой, а стоимостью заявки.

Второй признак — дорогая или сложная услуга. Когда чек измеряется сотнями тысяч, посетитель придирчив: шаблонный сайт подсознательно читается как «маленькая контора», и это стоит сделок независимо от реального качества работы.

Третий — у вас просто нет сорока часов. Это не слабость, а нормальное распределение ресурсов: собственнику выгоднее продавать, чем выравнивать отступы. Кому именно отдавать задачу — фрилансеру, студии или платформе — разобрано в материале кому заказать лендинг.

Гибрид: собрать черновик и отдать на доработку

Самый практичный сценарий для малого бизнеса лежит посередине, и его почему-то редко рассматривают. Вы делаете то, что можете сделать только вы, а остальное отдаёте.

• Ваша часть — смысл. Кто клиент, какая у него боль, чем вы отличаетесь, какие услуги и цены, какие возражения чаще всего слышите.
• Черновик на любых блоках. Соберите последовательность экранов без заботы о красоте. Это и есть техзадание, только наглядное.
• Исполнителю — форма. Дизайн, первый экран, типографика, мобильная версия, скорость, формы и аналитика.
• Правки — снова вам. После сдачи вы сами меняете цены и тексты, не платя за каждую мелочь.

Такой черновик экономит исполнителю несколько итераций согласований, а вам — деньги: работать с готовой структурой и текстами всегда дешевле, чем вытягивать их из заказчика по частям. Если хотите оформить это словами, а не скриншотами, пригодится разбор как составить ТЗ на лендинг.

В FreeTeams этот сценарий работает по умолчанию: вы описываете бизнес и услуги в форме, а команда собирает дизайн, тексты и вёрстку — без созвонов и подбора подрядчиков.

Подводные камни платформы, о которых узнают потом

Ни один из них не является поводом отказаться от Tilda — но узнать о них лучше до запуска, а не через год.

• Подписка — навсегда. Перестали платить — сайт перестал открываться. Это аренда, а не покупка, и её нужно закладывать в постоянные расходы.
• Домен регистрируйте на себя. Если подрядчик оформил домен на свою учётную запись, при расставании начнутся сложности. Как устроены домен и хостинг — в отдельном материале про домен и хостинг для лендинга.
• Доступы держите у себя. Аккаунт платформы, почта проекта, счётчик аналитики должны быть привязаны к вашим адресам, а не к личным ящикам исполнителя.
• SEO ограничено, но работает. Заголовки, описания, адреса страниц настраиваются. Для лендинга этого достаточно, для большого контентного проекта — уже нет.
• Юридические блоки — ваша зона. Политика обработки персональных данных и согласие у формы не появятся сами, а без них форма собирает данные незаконно.

Про поисковую видимость стоит сказать отдельно: лендинг на конструкторе индексируется нормально, вопрос только в содержании. Что и как оптимизировать на одностраничнике — в разборе SEO для лендинга.

Платформа отвечает за то, чтобы сайт открывался. За то, чтобы он продавал, не отвечает ни один конструктор в мире.

Если решили заказывать: что проверить

Решение заказать не снимает с вас работы — оно меняет её характер. Вместо выравнивания блоков вы формулируете задачу и принимаете результат.

1. 1Смотрите живые сайты, а не картинки. Просите ссылки на работающие страницы и открывайте их с телефона. Красивая обложка в портфолио ничего не говорит о мобильной версии.
2. 2Уточните, кто пишет тексты. Это главный разделитель по цене. «Дизайн по вашим материалам» и «под ключ с копирайтингом» — разные работы.
3. 3Зафиксируйте объём правок. Сколько итераций входит в стоимость и что считается правкой, а что новой задачей.
4. 4Договоритесь о передаче доступов. Аккаунт, домен, исходники и аналитика переходят вам при сдаче — это пункт договора, а не жест доброй воли.
5. 5Принимайте по списку. Не «нравится — не нравится», а по проверяемым пунктам: скорость, мобильная версия, формы, счётчик, юридические блоки. Готовый список есть в статье про приёмку лендинга.

И не отдавайте задачу без текстов о себе. Никакой исполнитель не знает, почему клиенты выбирают вас, а не соседа — эту часть придётся написать вам в любом сценарии, платном или бесплатном.

План на ближайшую неделю

Чтобы не застрять в выборе, разложите решение на четыре шага — они займут меньше часа суммарно.

• Посчитайте свой час. Прибыль за месяц разделите на рабочие часы. Умножьте на 40 — получите цену самостоятельной сборки.
• Ответьте на вопрос про рекламу. Пойдёт ли на страницу платный трафик в ближайшие три месяца. Если да — сценарий «сам» почти отпадает.
• Напишите оффер и три возражения. Это нужно в любом случае и занимает полчаса. Если не пишется — это и есть ваше узкое место, а не вёрстка.
• Выберите формат и назначьте дату запуска. Дедлайн дисциплинирует сильнее бюджета: страница без даты запуска не выходит годами.

И последнее: неидеальный работающий лендинг всегда лучше идеального ненаписанного. Запустите то, что можете запустить за неделю, соберите первые заявки — и переделывайте уже по данным, а не по ощущениям.

Частые вопросы

Можно ли сделать хороший лендинг на Tilda самому?

Можно, если у вас есть 20–60 часов, готовые тексты и невысокие требования к дизайну. Платформа не ограничивает качество — ограничивают навыки и время.

Сколько стоит лендинг на Tilda, если делать самому?

Прямые расходы — подписка на тарифе со своим доменом и сам домен. Основная цена скрыта в вашем времени: 20–60 часов работы.

Что дешевле — Tilda своими руками или заказать?

Зависит от стоимости вашего часа. При ставке от 2 000 ₽ сорок часов самосборки уже сопоставимы с ценой заказа у команды.

Можно ли перенести сайт с Tilda на свой хостинг?

Да, но экспорт исходного кода доступен только на старшем тарифе. Проверьте это до того, как строить на платформе большой проект.

Что делать, если нет времени, но и бюджет ограничен?

Соберите черновик со своей структурой и текстами, а дизайн, адаптив и аналитику отдайте исполнителю — гибридный сценарий дешевле полного заказа.