Из чего складывается цена лендинга: разбор по статьям расходов

Одинаковые на вид лендинги на рынке стоят от 20 тысяч до полумиллиона рублей. Причина не в жадности подрядчика и не в «премиальности» бренда, а в структуре сметы: за одинаковой обложкой прячется разный объём работ. Кто-то ставит шаблон и меняет текст, кто-то проектирует продукт с нуля, а кто-то в цене прячет ещё и трафик, аналитику и техподдержку.

В этой статье разберём, из каких статей складывается цена лендинга, какая маржа сидит у подрядчика, почему одна и та же задача может отличаться в 5–10 раз, и как читать смету, чтобы не переплатить и не купить «пустышку». Общий обзор цен на рынке уже есть в статье сколько стоит лендинг под ключ — здесь мы копаем глубже, в анатомию цифры.

Вилки по рынку: кто и сколько берёт

Разброс цен объясняется прежде всего тем, КТО делает и КАКОЙ объём работ входит. Ориентиры по рынку РФ:

• Фрилансер — от 15–30 тыс. ₽ обычно шаблон и базовая настройка; агентство среднего сегмента — 50–200 тыс. ₽; топовые студии — 200–500 тыс. ₽ и выше (обзор рынка на vc.ru).
• Разница в 5–10× за внешне одинаковый лендинг это не «наценка за бренд», а разный объём: у дешёвого внутри шаблон и правка текста, у дорогого — аналитика, копирайтинг, уникальный дизайн и интеграции.

Шесть статей расходов: полная анатомия сметы

Любой лендинг, от лэпика на Тильде до кастомного проекта на React, собирается из одних и тех же шести статей. Меняются только пропорции. Понять их — значит понять, за что вы платите и где сидит риск переплаты.

На платформах вроде FreeTeams шесть статей превращаются в шесть шагов пайплайна, где каждую делает специализированный AI-исполнитель. В классическом агентстве это те же шесть статей, но человекочасов. Пропустить любую из них можно — но с последствиями: без аналитики оффер получается слабым, без QA лендинг падает под первой рекламной кампанией.

Аналитика и бриф: 5–20% сметы

Этап, который заказчики недооценивают чаще всего. Аналитика — это интервью с командой, разбор аудитории, конкурентов, оффера, гипотез. Занимает 4–20 часов и стоит от 5 до 50 тысяч рублей в зависимости от глубины. Без аналитики подрядчик работает по вашему брифу «в лоб», и вы получаете то, что попросили, — а не то, что продаёт.

Если продукт запущен впервые, аналитика окупает себя многократно: неправильно сформулированный оффер стоит на трафике сотни тысяч рублей упущенных заявок. Если продукт понятный и вы уже продаёте — можно ограничиться коротким брифом-чек-листом и не платить за глубокое исследование. На основе этого этапа собирается ТЗ на лендинг.

Копирайтинг: 10–25% сметы

Копирайтер пишет тексты первого экрана, блоков-возражений, преимуществ, кейсов и CTA. На средний лендинг из 8–12 блоков нужно 5–15 тысяч знаков продающего текста. Разброс цен большой: от 3 тысяч рублей за фрилансера-новичка до 40–80 тысяч у специалиста уровня «Ильяхов». В цене — не «объём символов», а понимание продукта и опыт с офферами.

Заказчики часто хотят «написать самому, чтобы сэкономить». Это работает, если у вас есть готовые продающие материалы (лид-магниты, коммерческие предложения, скрипты продаж) — их можно превратить в лендинг за пару часов редактуры. Если ничего нет — экономия иллюзорна: текст «своими руками» съест 20–40 часов вашего времени и всё равно будет переписан.

Дизайн и UX: 25–40% сметы

Самая большая статья в смете «под ключ». Дизайнер рисует макеты десктоп + мобилка (иногда планшет), собирает дизайн-систему, готовит иконки и иллюстрации, согласовывает правки. На средний лендинг уходит 20–60 часов работы. При ставке 1000–3000 ₽/час получается диапазон 25–180 тысяч рублей.

Тут же прячется основная маржа подрядчика: клиент не видит, сколько ушло часов, а видит «крутую картинку». Именно поэтому цены на дизайн так разлетаются. Если бюджет ограничен, честнее взять готовый шаблон Tilda/Readymag и адаптировать за 5–15 тысяч — качество будет «средним по больнице», зато без риска затянуть проект на месяц. Подробнее про эту статью — в материале дизайн и UX лендинга.

Вёрстка и адаптив: 15–25% сметы

Вёрстка — это перенос макетов в рабочий сайт. Три сценария: сборка на no-code (Tilda, Readymag, Webflow) — 3–15 часов, вёрстка HTML/CSS — 15–40 часов, кастомный React/Next.js — 40–120 часов. Соответственно и цена: от 5 до 200 тысяч рублей за один и тот же по виду лендинг. Разница — в скорости страниц, гибкости и SEO.

Заказчику важно понимать: no-code — это дёшево и быстро, но платформа берёт 15–25 тыс. ₽/год за подписку, а перенести проект на другой хостинг сложно. Кастом — дорого и долго, зато проект ваш полностью, и вы не зависите от Tilda. Golden middle — no-code для стартового лендинга и переход на кастом, если проект вырос.

Интеграции: 5–15% сметы

Форма заявки, коллбэк, оплата, CRM, чат, метрика, коллтрекинг — всё это интеграции. На старте кажется, что «форма и есть форма», но на практике одна CRM с UTM-передачей и уведомлением в Telegram занимает 3–8 часов и стоит 5–20 тысяч рублей. Оплата через ЮKassa/Stripe добавляет ещё 5–15 тысяч.

Заранее проверьте, что подрядчик готов настроить не «форму, которая падает на почту», а полный контур: CRM, коллтрекинг, UTM в сделке, ретаргетинг-пиксели, e-commerce события Метрики. Иначе через месяц придётся доплачивать за «переделку интеграций» — обычно 20–40% от первоначальной сметы. Подробный разбор — в статье интеграции лендинга: CRM, аналитика, оплата.

Запуск и QA: 5–10% сметы

Последняя статья — тестирование, настройка домена и HTTPS, финальная приёмка, обучение команды заказчика. Занимает 5–15 часов и стоит 5–25 тысяч рублей. Экономия на этом этапе выходит боком: лендинг ложится в первый же час рекламы, формы не отправляют заявки, а на мобилке первый экран уходит за пределы экрана.

Кто и как считает: фрилансер, студия, AI

Три типа подрядчиков считают одну и ту же смету по-разному, и это главная причина ценового разброса. Фрилансер часто не разбивает смету на статьи, а называет «за проект — 60 тысяч». Студия детально расписывает часы, но добавляет менеджмент, налоги и офисный оверхед — обычно +30–50% сверху. AI-платформа выставляет прайс по этапам, но экономит на менеджменте и коммуникации.

Ошибка заказчика — сравнивать финальные цифры «сколько с меня возьмут», не глядя на состав. Смета фрилансера за 60 тысяч и смета студии за 180 тысяч могут закрыть один и тот же продукт, но у фрилансера нет аналитики и QA, а у студии — есть, и это оправдано, если продукт запускается впервые. Обзор форматов — в статье кому заказать лендинг.

Что реально двигает цену вверх и вниз

Есть пять факторов, которые в 80% случаев определяют, во что вам обойдётся лендинг. Первый — количество экранов и блоков: 6 блоков и 14 — это в 2–2,5 раза разный объём работ. Второй — сложность дизайна: чистый минимализм рисуется в 2–3 раза быстрее «богатой» иллюстрированной темы. Третий — количество согласований со стороны заказчика.

Четвёртый — интеграции: одна форма на почту стоит 3 тысячи, полный контур CRM + оплата + аналитика — 30–60. Пятый — сроки: срочный проект «за неделю» стоит +30–50% к плановой смете. Разброс сроков подробно — в статье сколько времени занимает создание лендинга.

Цена лендинга — это не «сколько попросил подрядчик», а «сколько часов он реально потратит и по какой ставке». Всё остальное — маркетинг.

Как читать и сравнивать сметы

Правильная смета всегда разбита по статьям и часам, а не выглядит как «сайт под ключ — 150 тысяч». Попросите подрядчика прислать оценку по шести статьям, часам и ставке. Если отказывается — либо не считал, либо прячет маржу. Оба варианта — повод для торга или отказа.

Отдельная строка сметы, которую регулярно забывают, — «что не входит». Часто заказчик получает лендинг и потом с удивлением узнаёт, что настройка Метрики, коллтрекинга, интеграция с amoCRM и услуги дизайнера иконок — это доплата. Хорошая смета явно перечисляет исключения. Если не перечисляет — уточните до подписания.

На чём можно и на чём нельзя экономить

Можно экономить на дизайне (готовые темы, шаблоны), на копирайтинге (если у вас есть исходники), на вёрстке (Tilda вместо React). Нельзя экономить на аналитике первого лендинга: слабый оффер потом стоит вам сотен тысяч на трафике. Нельзя экономить на интеграциях: без CRM и метрики вы не сможете оптимизировать рекламу.

Ещё нельзя экономить на QA — час теста дешевле сорванного запуска. И нельзя экономить на менеджменте проекта: без ответственного человека со стороны заказчика правки летят от всех сразу и никогда не заканчиваются. Если бюджет 30 тысяч — берите шаблон, если 300 тысяч — заказывайте кастом с аналитикой. Промежуточные варианты живут в визарде FreeTeams, где смета собирается автоматически по этапам.

Пример реальной сметы стандарт-сегмента

Возьмём лендинг для онлайн-школы на курс за 30 тысяч рублей. Стандартный кейс: 9 блоков, интеграции с CRM и оплатой, аналитика, срок 3 недели. Разложим смету по статьям, чтобы стало понятно, куда уходит бюджет.

1. 1Аналитика и бриф. 12 часов × 1500 ₽ = 18 000 ₽ (интервью, разбор аудитории, оффер).
2. 2Копирайтинг. 10 часов × 1500 ₽ = 15 000 ₽ (тексты 9 блоков + первый экран).
3. 3Дизайн и UX. 35 часов × 2000 ₽ = 70 000 ₽ (десктоп + мобилка, дизайн-система).
4. 4Вёрстка на Tilda Business. 18 часов × 1500 ₽ = 27 000 ₽ (адаптив, скрипты, шрифты).
5. 5Интеграции. 10 часов × 2000 ₽ = 20 000 ₽ (amoCRM + ЮKassa + Метрика + UTM).
6. 6Запуск и QA. 6 часов × 1500 ₽ = 9 000 ₽ (тесты, домен, HTTPS, обучение).
7. 7Менеджмент. 10% сверху = 15 900 ₽ (координация, правки, отчёты).

Итого: 174 900 ₽ за проект, срок 3 недели, всё прозрачно и проверяется. Если подрядчик приносит смету «под ключ 90 тысяч» — это либо шаблон без аналитики, либо срезаны часы дизайнера и QA. Оба варианта имеют право на жизнь, но заказчик должен понимать, что покупает. Если приносит «под ключ 350 тысяч» — попросите разбивку по статьям и оправдание каждой.

Скрытые расходы после запуска

Заказчики часто считают, что после подписания приёмки платежи заканчиваются. На деле у любого лендинга есть регулярные расходы, о которых лучше знать заранее и заложить их в годовой бюджет проекта. Иначе через месяц-два после запуска вы обнаруживаете счета «непонятно за что» и обвиняете подрядчика в скрытых платежах, хотя все они — стандартная часть жизни сайта.

Основные регулярные статьи: домен (400–1500 ₽/год), хостинг или подписка платформы (5–25 тыс. ₽/год для Tilda Business, 3–8 тыс. ₽/год для VPS), SSL-сертификат (в подавляющем большинстве случаев бесплатный Let's Encrypt), CRM и коллтрекинг (5–15 тыс. ₽/мес), техподдержка и небольшие правки (5–20 тыс. ₽/мес по договору, если он есть).

Отдельно — расходы на трафик, которые с ценой лендинга напрямую не связаны, но без них лендинг мёртв. Минимальный тест контекста для новой ниши — 30–60 тыс. ₽ в первый месяц, чтобы получить хотя бы базовую статистику по конверсии и стоимости заявки. Планируйте эти деньги параллельно со сметой на разработку, иначе получится ситуация «сайт сделали, а показать некому».

Частые вопросы

Почему одинаковые лендинги стоят по-разному в 5–10 раз?

Разница сидит в статьях сметы: у одного шаблон и 20 часов, у другого — кастомный дизайн, аналитика, QA и 120 часов. Одинаковая обложка не значит одинаковое содержание.

Сколько занимает дизайн в смете лендинга?

Обычно 25–40% всей стоимости — это самая крупная статья. Заказчику она нагляднее всего, поэтому подрядчики закладывают в неё основную маржу.

Какой минимальный разумный бюджет на лендинг?

20–30 тысяч рублей: готовый шаблон Tilda, ваш текст и фото, 1–2 итерации правок. Ниже — это уже поделка, которую переделывать через месяц дороже, чем сделать нормально сразу.

Что почти всегда забывают в смете?

Настройку аналитики, коллтрекинг, интеграцию с CRM, копии текстов для рекламных объявлений и техподдержку после запуска. Уточняйте эти пункты явно.

Можно ли попросить подрядчика разбить смету по часам?

Да, и это стандартная практика в digital. Если исполнитель отказывается — с высокой вероятностью не считал часы, а называет «цену от рынка».