Как составить ТЗ на лендинг: пошаговый гайд с примером

Вы заказываете лендинг, платите деньги, ждёте результат — а получаете «красивую картинку», которая не отвечает на вопросы клиентов и не продаёт. В девяти случаях из десяти причина одна: не было нормального технического задания. ТЗ на лендинг — это не бюрократия, а страховка вашего бюджета и нервов. В этой статье разберём, зачем нужно техническое задание, что в него включить, покажем пример разделов и дадим каркас, который вы сможете заполнить сами за час.

Зачем вообще нужно ТЗ на лендинг

ТЗ — это единый документ, где заказчик и исполнитель договариваются «на берегу»: что за страница, для кого, с какой целью и как мы поймём, что она готова. Пока договорённости живут только в голове или в переписке, каждый понимает задачу по-своему. Дизайнер рисует то, что кажется красивым ему, а вы ждали совсем другого.

Хорошее техническое задание на лендинг решает три задачи сразу. Во-первых, оно синхронизирует ожидания: вы и исполнитель смотрите на одну и ту же цель. Во-вторых, оно защищает от бесконечных правок — есть критерии приёмки, и спор «нравится / не нравится» превращается в проверяемый чек-лист. В-третьих, ТЗ дисциплинирует вас самих: пока формулируете цель и оффер, вы часто понимаете, что раньше и сами не знали, что именно продаёте.

Час, потраченный на ТЗ, экономит неделю переделок. Это самая выгодная инвестиция в проекте.

Что включить в техническое задание: полный чек-лист

Ниже — обязательный минимум разделов. Если вы закроете хотя бы их, исполнитель уже не сможет сказать «а я не так понял». Разберём каждый пункт.

• Цель и целевое действие Что человек должен сделать на странице: оставить заявку, купить, записаться на демо, скачать прайс. Одна страница — одна главная цель.
• Целевая аудитория Кто ваш клиент, какие у него боли, возражения и на каком языке он говорит. Без этого тексты будут «в воздух» — детали фиксируйте в брифе.
• Оффер и выгоды Ваше главное предложение и 3-5 причин выбрать вас. Не свойства продукта, а выгоды для клиента — как в сильном первом экране.
• Структура блоков Последовательность экранов сверху вниз: от первого экрана до формы и подвала.
• Тон и стиль Серьёзный или дружелюбный, минимализм или яркость. Ссылка на брендбук, если он есть.
• Референсы и антиреференсы 2-3 примера сайтов, которые нравятся, и один-два, которые категорически нет.
• Контент Кто готовит тексты, фото, логотип: вы или исполнитель. Это сильно влияет на срок и цену.
• Технические требования Куда приходят заявки (почта, CRM, мессенджер), нужна ли аналитика и интеграции, домен, адаптивность под мобильные.
• Сроки и этапы Когда нужен результат и как разбиваем работу: прототип, дизайн, вёрстка, запуск.
• Критерии приёмки По каким признакам вы примете работу как готовую. Об этом — отдельно ниже.

Хорошее ТЗ опирается на понятную структуру продающего лендинга и реалистичные сроки по этапам. Если писать ТЗ некогда — создайте проект в FreeTeams, и AI-менеджер подготовит техзадание за вас.

Структура ТЗ на лендинг: пример разделов

Чтобы ТЗ было удобно читать и заполнять, держите разделы в логичном порядке — от смысла к технике. Вот рабочая последовательность, которую можно взять как шаблон технического задания на лендинг.

1. 1О проекте и цель. Пара абзацев: что за бизнес, что продаём, какое целевое действие ждём от посетителя.
2. 2Аудитория и её боли. Кто клиент, что его беспокоит, какие возражения нужно закрыть на странице.
3. 3Оффер и выгоды. Главное предложение, УТП, список выгод и, при наличии, спецпредложение или гарантия.
4. 4Структура и блоки. Перечень экранов по порядку с коротким описанием, что на каждом должно быть.
5. 5Дизайн: тон и референсы. Стилистика, цвета, шрифты (если есть требования), ссылки на примеры.
6. 6Контент и тексты. Что предоставляете вы, что пишет и подбирает исполнитель, где брать фото.
7. 7Технические требования. Приём заявок, CRM, аналитика, домен и хостинг, скорость, мобильная версия.
8. 8Сроки и этапы. Дедлайн запуска и промежуточные точки: прототип → дизайн → вёрстка → тест → релиз.
9. 9Приёмка и правки. Критерии готовности и сколько кругов правок входит в работу.

Пример заполнения ключевых разделов

Абстрактный шаблон мало помогает, поэтому покажем, как выглядят разделы в заполненном виде — на примере лендинга онлайн-школы английского.

Цель: получить заявку на бесплатный пробный урок. Целевое действие — заполнить форму с именем и телефоном. Аудитория: взрослые 25-40 лет, которые хотят подтянуть разговорный английский для работы и путешествий; главные боли — «нет времени», «уже пробовал и бросил», «стесняюсь говорить». Оффер: разговорный английский за 3 месяца с личным преподавателем, первый урок бесплатно, если не понравится — вернём деньги за месяц.

Структура блоков: первый экран с оффером и кнопкой, блок болей и решения, как проходит обучение, преподаватели, отзывы, тарифы, частые вопросы, финальная форма. Технические требования: заявки уходят в Telegram-бот и на почту, подключить Яндекс.Метрику, адаптив под мобильные обязателен. Приёмка: страница открывается быстрее 3 секунд, все формы отправляются, корректно выглядит на телефоне, тексты без ошибок.

Чем конкретнее ТЗ, тем меньше додумываний. «Сделайте современно» — это не требование, а лотерея.

Как описать приёмку, чтобы не спорить о результате

Приёмка — самый недооценённый раздел ТЗ. Именно здесь чаще всего возникают конфликты: заказчик недоволен, исполнитель считает работу выполненной. Решение — заранее договориться о проверяемых критериях, а не о вкусовщине.

• Функциональность Все кнопки и формы работают, заявка реально доходит до вас в почту или CRM.
• Соответствие структуре На странице есть все блоки из ТЗ в согласованном порядке.
• Адаптивность Страница корректно выглядит на телефоне и планшете, ничего не разъезжается.
• Скорость Загрузка укладывается в оговорённые секунды, изображения сжаты.
• Тексты и грамотность Контент без опечаток, соответствует офферу и тону.
• Круги правок Зафиксируйте, сколько итераций правок входит в цену — обычно один-два круга.

Частые ошибки при составлении ТЗ

Даже подробное техническое задание можно испортить типичными промахами. Вот те, что встречаются чаще всего.

1. 1Расплывчатые формулировки. «Сделайте красиво и продающе» — это не задача. Заменяйте оценки на конкретику и примеры.
2. 2Нет цели или целей несколько. Если на лендинге и заявка, и звонок, и подписка, и покупка — внимание размывается, конверсия падает.
3. 3Пропущена аудитория. Без портрета клиента тексты пишутся «для всех», а значит ни для кого.
4. 4Забыли про контент. Не решили, кто пишет тексты и подбирает фото — и проект встаёт на этом месте.
5. 5Нет сроков и этапов. Без промежуточных точек легко получить «почти готово» через два месяца.
6. 6Не описана приёмка. Работу невозможно завершить, потому что непонятно, что считать готовым.

Что будет, если запустить лендинг без ТЗ

Соблазн «просто дать задачу на словах» велик, особенно когда сроки горят. Но экономия времени на ТЗ почти всегда оборачивается потерями на выходе. Сравним два сценария наглядно.

Без ТЗ сроки плывут, потому что нет зафиксированных этапов. Правки становятся бесконечными: каждый новый вариант — это «уже теплее, но всё ещё не то». Бюджет растёт из-за переделок, а финальная страница может выглядеть аккуратно, но не решать бизнес-задачу — не давать заявок. С ТЗ вы платите за понятный результат по этапам и принимаете работу по критериям, а не по настроению.

Готовый каркас ТЗ, который можно заполнить за час

Скопируйте эти вопросы и ответьте на них своими словами — получится рабочее техническое задание на лендинг. Не обязательно писать много: важнее конкретика.

• О проекте Чем занимается бизнес? Что продаём этим лендингом?
• Цель Какое одно действие должен совершить посетитель?
• Аудитория Кто клиент? Какие 3 боли и 3 возражения у него есть?
• Оффер Какое главное предложение и 3-5 выгод? Есть ли гарантия или спецусловие?
• Структура Какие блоки нужны и в каком порядке?
• Дизайн Какой тон? Ссылки на 2-3 референса и 1 антиреференс.
• Контент Кто даёт тексты, фото, логотип?
• Техника Куда приходят заявки? Нужна ли аналитика, домен, CRM?
• Сроки Когда нужен результат? Какие этапы?
• Приёмка По каким критериям примете работу? Сколько кругов правок?

А можно вообще не писать ТЗ вручную

Составлять ТЗ полезно, но не всегда есть время и силы разбираться в структуре блоков, референсах и технических деталях. В сервисе FreeTeams этот этап берёт на себя AI-менеджер: вы отвечаете на короткий бриф, а система сама превращает его в полноценное техническое задание, собирает команду из AI и проверенных фрилансеров и ведёт проект без созвонов, с оплатой по этапам. То есть вы получаете и грамотное ТЗ, и готовый лендинг — не тратя часы на документ. Если хотите пропустить ручную работу и сразу получить результат, попробуйте FreeTeams.

Частые вопросы

Что должно быть в ТЗ на лендинг?

Цель и целевое действие, портрет аудитории, оффер и выгоды, структура блоков, референсы, требования к текстам, срокам и интеграциям.

Зачем нужно ТЗ, если есть устная договорённость?

ТЗ фиксирует ожидания письменно и защищает от бесконечных правок и разночтений: и вы, и исполнитель понимаете, что именно сдаётся.

Кто должен писать ТЗ — заказчик или исполнитель?

Обычно черновик даёт заказчик, а исполнитель дорабатывает; на AI-платформе техзадание формирует AI-менеджер по брифу.